Як відкрити студію лазерної епіляції. Досвід засновників

Для початку давайте визначимося, чому ж запуск бізнесу на лазерній епіляції хороша ідея в 2022 році? У нас є 4 аргументу на цей рахунок:

1. Низька конкуренція

Салони краси – один на 500 чоловік, а студія лазерної епіляції – одна на 20 000 клієнтів. Очевидно, що ринок не встигає реагувати і не задовольняє попит великої частини аудиторії.

У нас є наочні розрахунки – візьмемо для прикладу 8 міст.

За основу брали такі дані:
38% населення – жінки працездатного віку;
2000 ₽ – середній чек;
k – коефіцієнт, розрахований виходячи з насиченості ринку певного міста

2. Немає сезонності

Універсальність лазера в тому, що попит однаково високий в будь-який сезон.

Дівчатам не потрібно відрощувати волосся перед процедурою, а значить, епіляцію зручно робити круглий рік.

І статистика Яндекс. Вордстат підтверджує наші слова.

Порівняємо окремою сферою – шугарингом. Здається, що більш популярна і доступна процедура, адже складно знайти дівчину, яка б жодного разу не сходила б на цукор або віск. Тим не менш затребуваність шугарінга сильно залежить від сезону – взимку попит падає. Підприємцям потрібно готуватися до холодів грунтовно – придумувати акції та спеціальні пропозиції, щоб бізнес не простоював.

Отримувати прибуток цілий рік або щоосені ламати голову, чим заманити аудиторію? Вибір очевидний

3. Низька собівартість

Ще один плюс лазера– це мінімум витратних матеріалів. При високій завантаженості студії (це 15 клієнтів вдень) розхідники обійдуться вам більше 5 000 рублів вмесяц. Собівартість процедури складається тільки из работи майстра иколичества спалахів.

Яку виручку виможете отримати вже в перший місяць роботи? Порахуємо напримере апарату високої якості. Уэтого обладнання гарна система охолодження, азначит, майстру непотрібно робити великі перерви між сеансами, як накитайских лазерах– це дозволяє приймати більше клієнтів на день.

Всередньому сеанс займає не більше 30 хвилин, азначит, ви зможете щодня приймати більше клієнтів, ніж с бюджетним китайським лазером. Кількість спалахів апарату – 20 млн. , цього вистачить на3−5 років. Середня завантаженість студії– 10 осіб на день.

Вартість апарату – 1. 4 млнруб. , иэта сума окупається в середньому за5 місяців.

4. Високий LTV (довічну цінність клієнта)

Виходить, що «цикл життя клієнта» дуже високий. Людина залишається свамі ирегулярно приносить прибуток, азаплатили його залучення ви один раз.

Крім того, якщо дівчина побачить результат, вона обов’язково порекомендує вас подругам. Запрацює сарафанне радіо, іклієнтів ви начнете отримувати безкоштовно.

Давайте перейдемо до етапів відкриття

Вибір приміщення для студії лазерної епіляції

Вимог всього два:

• не можна використовувати для роботи підвальне приміщення;
• наэтаже обов’язково повинна знаходитися мокра точка.

Приміщення повинно бути просторим, зручним и чистим, прямокутної форми свозможностью поділу наклиентскую ирабочую зони. Краще всього вибрати офіс вбизнес-центрі вхорошей локації. Оптимальна площа – від 18 кв м

Важливо: якщо вибудете працювати смедицинской ліцензією и оказивати інші косметологічні послуги, тотребования будуть більш жорсткі. Це потрібно вивчити заздалегідь, щоб неразориться наштрафах.

Не варто економити на ремонті, зробіть хороший косметичний ремонт, без яскравих і кричущих кольорів. Відвідування кабінету епіляції повинен дарувати почуття спокою

план приміщення салону лазерної епіляції

Вибір обладнання та лазера

4 критерію, на які потрібно звернути увагу при покупці:

• ціна;
• потужність;
• країна виробник;
• наявність документів.

Висока якість обладнання безпосередньо впливає на прибуток студії. Чим краще ефект от процедури, тим довше життєвий цикл клієнта (онделает у вас епіляцію декількох зон) тим активніше вас рекомендують друзям.

Перевіряйте у постачальників всі документи перед покупкою, укладайте офіційний договір. Не женіться за дешевизною, інакше можете отримати проблеми, які вилізуть у процесі експлуатації.

Який же апарат вибираємо ми? Наш вибір – це діодний лазер Wingderm. Він пройшов всі клінічні і технічні випробування, що довів свою ефективність видалення небажаного волосся, і на підставі досліджень отримав Реєстраційне Посвідчення від Моз РФ.

Діодний лазер видаляє світлі, темні і пушкове волосся за рекордно короткий термін. Не викликає больових відчуттів, з усіх моделей найбільш ефективний, має довжину хвилі 808 мм, завдяки чому промінь проникає до основи цибулини, і результат досягається швидше, а безпека процедур на діодному лазері схвалена здравнадзором.

Підбір персоналу

Майстер– особа бренду иглавная точка контакту споживача свашей компанією, тому кнайму потрібно підійти відповідально.

Спочатку буде досить двох співробітників соисменним графіком: ониже будуть виконувати ифункции адміністраторів. Ідеально, якщо укандидатов буде медичну освіту, а також плюсом буде досвід роботи вшугаринге. Неигнорируйте та власні відчуття отобщения, звертайте увагу на його навички комунікації, здатність до навчання изамотивированность.

Лідери ринку вкладають впостроение команди неменьше грошей ісіль, ніж врекламу. Проводять регулярні майстер-класи, навчання та іспити для підтвердження кваліфікації– беріть такий підхід навооружение.

Ціноутворення послуг

Зараз клієнт вибирає студію не за вартістю, а за результатом, сервісу, лояльності і навіть дизайну приміщення – тримайте це в голові при формуванні цін. Керувати прайсом допоможуть знижки та акції, а висока рентабельність дозволяє підлаштовуватися під поточну ситуацію на ринку і заробляти.

Маркетинг салону і відкриття

Важливий етап у запуску – день відкриття.

Постарайтеся максимально ефективно пропрацювати всі канали залучення і комунікації з цільовою аудиторією, до моменту відкриття салону, щоб в день запуску продати максимальну кількість абонементів. Такий підхід дозволить вам набрати базу постійних клієнтів і працювати на повну потужність протягом перших місяців після відкриття

Найефективніші способи залучення клієнтів – це соцмережі та інтернет-реклама. Наприклад, грамотно налаштований таргет здатний приводити в студію 5-7 клієнтів в день.

Все повинно працювати вкомплексе:

• оформлені соцмережі;
• зручний та стильний сайт;
• таргетована иконтекстная реклама;
• партнерство иколлаборации;
• акції и конкурси.

Автоматизація і контроль бізнес – процесів

Як не забувати про комунікацію з кожним клієнтом? Вести CRM-систему, а в ідеалі дві: amoCRM і YCLIENTS.
AmoCRM – це фіксація заявок і завдань, а YCLIENTS – контроль за оборотами коштів, записами, відгуками і заповнюваністю студії.

Як відкритися і точно не прогоріти

Лазерна епіляція – це модно, прибутково і цікаво. Але непросто. Навіть якщо ви бізнесмен зі стажем, відкрити студію, не маючи досвіду саме в цій сфері, буде проблематично.

Франшиза – відмінний варіант для тих, у кого немає часу набивати гулі на власному досвіді. Партнерство з Laser Love – це як коробка з подарунком: її потрібно просто відкрити і насолоджуватися тим, що ти отримаєш. Просто запускаєш бізнес, який відразу ж почне працювати на тебе.